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外贸营销人员需要具备的能力

营销人员

概述: 你的业绩和收入才能相应的提高,因此如果你是机会主义者千万不要去做营销。   在营销过程中仍然需要忍耐。 和客户约好的时间,你准时到达,可是客户临时有事或者正在开会,你应该如何?忍耐,不然你必定失去这个客户。 早年前我也做过敲门营销,一栋二十九层的楼,每层八户人家,从下“扫”上去,见门就敲,结果是20%的人对你的敲门极端反感,门没开就要你“滚”;40%的人不是很耐烦,开门告诉你“快走”;30%的人反应平淡,说“我不需要”,只有10%人能够有耐心听你介绍完你的产品,而且还不一定购买。

  随着中国经济、全球一体化和国际互联网的发展,买方市场的形成,营销人员越来越占据了企业重要的地位。
优秀的营销人员有着广阔的晋升空间和在企业中的话语权,但是在几千万营销大军中想成为一名优秀的营销人员谈何容易,因此对于当前的营销人员,首先应审视自己是否具备胜任营销工作的七项核心能力,并不断加以完善、提升。

  一、忍耐力

  忍耐最不容易做到的,做过营销的人都知道,刚开始一个客户没有的时候你要忍耐。
曾看到过很多刚踏入营销行业的人半途而废都是不能坚持的结果,可能你需要忍耐一个月、半年甚至一年才开始积累到一些客户,你的业绩和收入才能相应的提高,因此如果你是机会主义者千万不要去做营销。

  在营销过程中仍然需要忍耐。
和客户约好的时间,你准时到达,可是客户临时有事或者正在开会,你应该如何?忍耐,不然你必定失去这个客户。
早年前我也做过敲门营销,一栋二十九层的楼,每层八户人家,从下“扫”上去,见门就敲,结果是20%的人对你的敲门极端反感,门没开就要你“滚”;40%的人不是很耐烦,开门告诉你“快走”;30%的人反应平淡,说“我不需要”,只有10%人能够有耐心听你介绍完你的产品,而且还不一定购买。
没有忍耐力做的下去吗?

 

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  二、自控力

  很多时候营销人员是单兵作战的,营销人员每天要去开发客户,维护客情等,这些都不可能完全在领导的监督下进行,企业唯一的控制方式就是工作日报表,以及每天开会汇报个人的工作状况,可是如果真想偷懒是非常容易的,比如故意去较远的客户那里,路上可以休息;本来半小时谈完,结果谎称谈了三小时等等,这种方式除了损害企业的利益,更重要的也是阻碍自身的发展。
我的一个朋友张先生时任某国际传媒公司中国区客户总监,他曾说当年刚投身营销工作时无论刮风下雨每天早8点出门到晚上10点回家,中午饿了就吃面包和矿泉水,三个月时间没有休息,才签下第一个客户。
正是有了这种自我发展的要求和良好自控能力,我那位朋友才能取得今天的成就。
这种成就不是靠“每日拜访表”“每天的情况汇报”逼出来的,完全靠自控。

  三、沟通力

  沟通是营销人员的必不可缺的能力,沟通含有两层含义:一是准确的采集对方信息,了解对方真正意图,同时将自身信息也准确传达给对方,二是通过恰当的交流方式(例如语气、语调、表情、神态、说话方式等)使得谈话双方容易达成共识。

  良好的沟通是成功营销的关键,一次有个营销主管与某超市老板谈了多次,可对方执意拒绝我们的产品进场

 

四个让你看了不后悔的故事

1、误会  

早年在美国阿拉斯加地方,有一对年轻人结婚,婚后生育,他的太太因难产而死,遗下一孩子。他忙生活,又忙于看家,因没有人帮忙看孩子,就训练一只狗,那狗聪明听话,能照顾小孩,咬着奶瓶喂奶给孩子喝,抚养孩子。   

有一天,主人出门去了,叫它照顾孩子。   

他到了别的乡村,因遇大雪,当日不能回来。第二天才赶回家,狗立即闻声出来迎接主人。他把房门开一看,到处是血,抬头一望,床上也是血,孩子不见了,狗在身边,满口也是血,主人发现这种情形,以为狗性发作,把孩子吃掉了,大怒之下,拿起刀来向着狗头一劈,把狗杀死了。之后,忽然听到孩子的声音,又见他从床下爬了出来,于是抱起孩子;虽然身上有血,但并未受伤。   

他很奇怪,不知究竟是怎么一回事,再看看狗身,腿上的肉没有了,旁边有一只狼,口里还咬着狗的肉;狗救了小主人,却被主人误杀了,这真是天下最令人惊奇的误会。   

注:误会的事,是人往往在不了解、无理智、无耐心、缺少思考、未能多方体谅对方,反省自己,感情极为冲动的情况之下所发生。   

误会一开始,即一直只想到对方的千错万错;因此,会使误会越陷越深,弄到不可收拾的地步,人对无知的动物小狗发生误会,尚且会有如此可怕严重的后果,这样人与人之间的误会,则其后果更是难以想像。   

2、钉子  

有一个男孩有着很坏的脾气,于是他的父亲就给了他一袋钉子;并且告诉他,每当他发脾气的时候就钉一根钉子在后院的围篱上。   

第一天,这个男孩钉下了37根钉子。慢慢地每天钉下的数量减少了。他发现控制自己的脾气要比钉下那些钉子来得容易些。   

终于有一天这个男孩再也不会失去耐性乱发脾气,他告诉他的父亲这件事,父亲告诉他,现在开始每当他能控制自己的脾气的时候,就拔出一根钉子。   

一天天地过去了,最后男孩告诉他的父亲,他终于把所有钉子都拔出来了。父亲握着他的手来到后院说:你做得很好,我的好孩子。但是看看那些围篱上的洞,这些围篱将永远不能回复成从前。你生气的时候说的话将像这些钉子一样留下疤痕。如果你拿刀子捅别人一刀,不管你说了多少次对不起,那个伤口将永远存在。话语的伤痛就像真实的伤痛一样令人无法承受。   

注:人与人之间常常因为一些彼此无法释怀的坚持,而造成永远的伤害。如果我们都能从自己做起,开始宽容地看待他人,相信你一定能收到许多意想不到的结果。帮别人开启一扇窗,也就是让自己看到更完整的天空。   

3、且慢下手  

大多数的同仁都很兴奋,因为单位里调来一位新主管,据说是个能人,专门被派来整顿业务;可是日一天天过去,新主管却毫无作为,每天彬彬有礼进办公室,便躲在里面难得出门,那些本来紧张得要死的坏份子,现在反而更猖獗了“他那里是个能人嘛!根本是个老好人,比以前的主管更容易唬!”四个月过去,就在真正努力为新主管感到失望时,新主管却发威了--坏份子一律开革,能人则获得晋升。下手之快,断事之准,与四月表现保守的他,简直像是全然换个人。   

年终聚餐时,新主管在酒过三巡之后致词:“相信大家对我新到任期间的表现,和后来的大刀阔斧,一定感到不解,现在听我说个故事,各位就明白了:“我有位朋友,买了栋带着大院的房子,他一搬进去,就将那院子全面整顿,杂草树一律清除,改种自己新买的花卉,某日原先的屋主往访,进门大吃一惊的问:“那最名贵的牡丹哪里去了?”我这位朋友才发现,他竟然把牡丹当草给铲了。   

后来他又买了一栋房子,虽然院子更是杂乱,他却是按兵不动,果然冬天以为是杂树的植物,春天里开了繁花;春天以为是野草的,夏天里成了锦蔟;半年都没有动静的小树,秋天居然红了叶。直到暮秋,它才真正认清哪些是无用的植物,而大力铲除,并使所有珍贵的草木得以保存。”说到这儿,主管举起杯来:“让我敬在座的每一位,因为如果这办公室是个花园,你们就都是其间的珍木,珍木不可能一年到头开花结果,只有经过长期的观察才认得出啊!   

4、宽大  

这是一个甫自越战归来的士兵的故事。他从旧金山打电话给他的父母,告诉说:“爸妈,我回来了,可是我有个不情之请。我想带一个朋友同我一起回家。”“当然好啊!”他们回答“我们会很高兴见到的。”不过儿子又继续下去“可是有件事我想先告诉你们,他在越战里受了重伤,少了一条胳臂和一只脚,他现在走投无路,我想请他回来和我们一起生活。”“儿子,我很遗撼,不过或许我们可以帮他找个安身处。”父亲又接着说“儿子,你不知道自己在说些什么。像他这样残障的人会对我们的生活造成很大的负担。我们还有自己的生活要过,不能就让他这样破坏了。我建议你先回家然后忘了他,他会找到自己的一片天空的。” 就在此时儿子挂上了电话,他的父母再也没有他的消息了。   

几天后,这对父母接到了来自旧金山警局的电话,告诉他们亲爱的儿子已经坠楼身亡了。警方相信这只是单纯的自杀案件。于是他们伤心欲绝地飞往旧金山,并在警方带领之下到停尸间去辨认儿子的遗体。  

那的确是他们的儿子没错,但惊讶的是儿子居然只有一条胳臂和一条腿。  

故事中的父母就和我们大多数人一样。要去喜爱面貌姣好或谈吐风趣的人很容易,但是要喜欢那些造成我们不便和不快的人却太难了。我们总是宁愿和那些不如我们健康,美丽或聪明的人保持距离。   

然而感谢上帝,有些人却不会对我们如此残酷。他们会无怨无悔地爱我们,不论我们多么糟总是愿意接纳我们。今晚在你入睡之前,向上帝祷告请赐给你力量去接纳他人,不论他们是怎么样的人;请赐予帮助我们了解那些不同于我们的人。每个人的心里都藏着一种神奇的东西称为“友情”,你不知道它究竟是如何发生何时发生,但你却知道它总会带给我们特殊的礼物。   

你也会了解友情是上帝给我们最珍贵的赠与!朋友就像是稀奇的宝物。他们带来欢笑,激励我们成功。他们倾听我们内心的话,与我们分享每一句赞美。他们的心房永远为我们而敞开。现在就告诉你的朋友你有多在乎他们。  

试想:朋友,您一路看下来之后;一定有很深的感触吧。那么,在对别人有所决定与判断之前,首先,请想想这是否是一个“误会”,然后,请考虑您是否一定要钉下这个“钉子”,如果可以的话,请“且慢下手”。   

因为,当您对别人“宽大”之时,即是对您自己宽大。
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地方论坛发展之QQ群营销的细节优化

  之前几天Seo珍爱一直在看大家分享的一些QQ群营销的文章,现在和大家一起针对几个细节分享下自己的观点。

  一、QQ群管理

  针对很多进QQ群,发广告者,应该严格根据地域性,加以限制,地方论坛的性质决定了,非本地网友很少参与网站的活动和讨论。其他限制地域性之后,一些个人信息不准确者就能有一次过滤,之后在群里的话,只要发现发广告者就T,这个是不能姑息的。

  二、QQ群推广

  地方社区的QQ群应该怎么去推广呢,首先在论坛上开一个板块,板块名字就是地区+QQ群(例如:梨花园的石家庄QQ群),这样才网友搜索的时候就能有一个自然的排名,其次的话,地方社区QQ群推广最好的一个办法就是在百度贴吧和百度知道上做推广,在百度贴吧的话应该用图片的形式在个性签名上展示,也可以收购贴吧的广告位,一个个性签名的广告位可以是一个月的QQ会员之类的,费用自己把控。

  三、QQ群运营

  首先,收集本地的QQ群,邀请QQ群管理人员加盟或者直接收购QQ群

  其次,QQ整理分类.这里有2个分法,一种是按照兴趣分类,像石家庄摄影群,石家庄KTV群,也可以按照地域分,像石家庄桥东群,石家庄正定群。

  第三,我们的QQ群在群名字命名的时候要带地域性,在群分类的时候也要分类到同城里面,方便大家搜索。

  最后,手里有一定的QQ群资源之后我们,必须要定期的在群里做一些活动或者做一些讨论,可以找兼职的Q群管理,这样我们在后期做活动策划的人员就有了。

  总结:QQ营销的方法很简单,简单的就像达芬奇画蛋,但是我们要是忽略一些细节和人心,其实我们在做地方社区的时候,把握住人的心理就可以了,有时候做一个活动在宣传的时候注意度,宁缺毋滥,做一些的活动就聚集一类的人群,这样才能长久的发展,其实QQ营销中有一个重点就是QQ和DZ的整合,我们在论坛绑定QQ群之后,就有了推送的功能,这个大家要针对应用。

  陈词:做站先做人,在做QQ营销的时候应该注意这点,尤其是QQ群里网友的一些问题和发言,我们要及时的予以回复。Seo珍爱的小站;梨花园欢迎同行交流。

单向链接 愿大家能有所领会

  砖家今天看了一个觉得比较好的贴子也是一个经常性被总结的东东,要点主要是总结如何去做外链的当然平时我们很多人都在为此心烦不已并努力着,方式主要有我们最熟知的软文推广,论坛推广,博客推广,锚文本,RSS的提交,问答平台推广,友情链接以及购买黑链等.这些方法相信各位都是再熟不过了,最主要的还是那句心得体会:推广的方式其实真的有很多但是要选择适合自已的并坚持下来去做自已认为是对的,觉得理论是通上的但是没有现成的他人实践效果的不妨去试下也许这会是一次成功的尝试.经验嘛都是经历过验证并总结出来的,砖家也有一点点小的心得在此拿出来新手看看老鸟不要鄙视就行也愿大家能多给些建议才是。

  砖家今天要讲的是单向链接而非反向链接,为什么?因为相同PR的单向链接所起到的效果会比相同PR与你的双向链接的效果要高得很多,一个高质量的单向链接可以抵至少相同PR的20个双向链接,不知这个细节大家平时有没有注意过呢听到后会不会有点小兴奋。单向链接是什么?它就是一个网站单方面链接,而你不用链接对方,下面来谈谈关于单向链接的好处:

  1、获得高质量权重

  因为单向链接就意味着是对方单方面的链接你,对搜索引擎而言是因为你的站点存在着有价值的内容才会有人这么做这也是单向链接权重高的原因,所以从算法上面单向链接的权重是远大于双向链接的。

  2、避免被牵连

  我们经常听说XX网站被降权了,甚至被K站,但是你需要知道的是如果是单向链接这样的可能性就会小很多.试想一下如果你也链接一个被搜索引擎认为是有问题的站点,那么你的站就成了链中部分中的一个相关站点,当然是容易被牵连到的,所以单向链接安全性会更高。

  3、数量大

  既然是心得体会就得总结些内容来下面是砖家平日认为可行的外链方法:

  1.发软文就是今日推荐网上最好了,还有站长论坛,呵呵对于我们菜鸟而言需要牺牲点脑细胞才行弄出一篇有点样子的原创。

  2.将网站提交道DMOZ目录、yahoo目录、ODP目录等专业目录站点。

  3.如有可能与行业协会或商业机构联系。这些非营利性的网站的链接权重一般都比较高,所以与这些网站进行链接交换也是非常好的一种手段,砖家这里有几十个可以签名的GOV站点如果需要的朋友可以联系。

  4.如果你是个人才能写出高质量的文章,就把它做成PDF的形式其中加上你站点的链接,GOOGLE给PDF的PR不会小于3,既获得了高权重又有人给你IP与推广,你要相信世间确有如此美好的事情。

  5.创建不同的BLOG,每个BLOG中经常更新并带上你的链接,可能有很多朋友说这个方法很头疼做起来很累,那么砖家正在用的菊子曰应该可以解决这个问题,通过它至少可以申请与管理100个国内国外的BLOG,觉得好用才会在此推荐要不挨砖可不好,呵,对了它需要实名验证的。

  6.在自已的站点上加上自动申请链接功能你的有没有呢,砖家的站是没有的因为砖家不懂程序代码并且有点懒。

  7.没事就多关心下实事比如最近的伊春空难还有菲律宾那群土匪,如果你的文章排名靠前了流量和链接相信自然就上来了。

  8.在你每篇文章中加上锚文本与是长尾的链接,它的重要性夫唯大哥已强调过N次,我这个菜鸟就当提醒一下了。

  9.砖家说一个没过做过的方法就是买黑链,有朋友做过这个听说效果还行,但需要注意上外链的频率以及质量。

  10.有事没事上百度,问GOOGLE,搜下还有哪些做反链单链的好方法,时代在进步我们可不能拖时代的后腿啊要不就成罪人了。

网站盈利模式探讨

  让网站盈利是学习如何制作网站的最高境界,这也是个人站长以及大型网站都热衷研究的课题。当然,这也是我做为山西seo站长关心的问题。

  通过观察分析,目前大多数网站盈利的主要途径还是广告。包括广告联盟的广告、传统广告。这些广告可以分为按点击付费的广告和包时广告。一般广告联盟的广告可以包括这两种情况,而传统广告一般都是包时广告,例如包月广告和包年广告。

  网站盈利的途径还有提供服务、销售产品。

  虽然网站盈利模式大致就是广告、提供服务与销售产品这三种模式。但是,我觉得应该探讨在这三种模式下新的盈利途径。例如:植入式广告就是一种很好的思路。

  植入式广告是指将品牌、产品,甚至是代表性的视觉符号融入到要内容中来,让读者、观众或用户在不知不觉中留下对产品或品牌的印象,达到营销的目的。

  植入式广告目前在电影、电视剧中应用较多。著名导演冯小刚的作品中就可以经常看到这种植入式广告。例如:主人公与赞助的商品同时现身,并且伴随数秒钟的特写镜头,或者将商品名称道具化、台词化。

  相对于传统的广告形式,植入式广告在潜移默化中传递营销信息,并且将广告融于娱乐元素当中,改变了消费者看广告的逆反心理,使广告效果最大化。开心网也是这类广告的实践者。例如在“买房子,送花园”游戏中,当用户选择打工挣钱时,就会出现多个植入式广告。我个人感觉在玩这类游戏时,完全没有把这种广告当作是广告,反而会仔细地看一遍广告词,甚至在潜意识中把它当做一种增长见识的途径。

  也许是山西网站优化的经历,让我增长了网站盈利模式的阅历。我认为网站盈利模式也是一种不断推陈出新的动态发展过程。做为个人站长,我们应该努力去学习别人的网站盈利经验,更应该探索新的网站盈利模式。

如何为网站选好空间

  就目前的情况来看,在网站建设这方面,选择一个好的空间对网站的健康发展是至关重要的,但是,现在的中国市场在这一块还是比较混乱的,如果对这方面不是很了解的话,很容易让那些不怀好意的骗子得逞,让我们花了血汗钱但是却没有实际的使用价值。那么,针对这样的不法商家做出的这种鱼目混珠的现象,而我们大多数人又不是这方面的行家,我们在实际的购买空间过程中又该怎么样来最大限度的避免这种事情呢?

  首先,我们应该去选择一家正规的IDC商家来购买空间,一家大型的正规的公司一般情况下是不会做出虚假承诺,或者卖出垃圾空间来坑害我们消费者,从而砸了自己的招牌。另外选择正规商家还有一个好处就是我们可以享受它们诚信的服务,前不久听到一个朋友说自己买了杂牌的虚拟主机,当时是看重价格十分廉价,可是在投入使用后不久,发现主机被关了,打电话过去询问,已经找不到卖主了,当时那个心啊,真的是纠结,不仅仅是因为花了冤枉钱,重要的还是耽误了网络的发展。所有的数据都丢失了,折腾了半天,啥结果也没有,真是悔不当初啊! 所以说选择一家正规的商家去购买很重要,在我们遇到问题时它们能够及时帮我们处理,这点是非常关键的。

  我们在选择空间的时候除了要注重选择一家正规的IDC商家之外,还应该注重对空间的大小、操作系统、对特殊数据的处理功能等等,这些都要把握好,我们应该先对自己建设好的网站会占用多大的空间,以及在以后的运营中所需要增加的空间做出个估计,我们在选择空间大小时要谨慎,空间一般越大的话,他的价位肯定是越高,我们要确保自己买的空间能够适合网站的正常运营的情况下,在稍稍留有一点发展空间即可,正常情况下虚拟主机的网站数量一般能够架设到上百甚至是上千个网站,所以我们也没有必要买过于大的空间,因为这样会造成金钱和空间的浪费,是我们所不希望的。

  如果说我们是一个做产品或者说是服务的网站,我建议大家不要和论坛、还有一些聊天室,江湖等等做邻居,我们在租用虚拟主机前就要对这方面了解清楚,因为这些工具消耗系统资源是非常厉害的,一般是承受不起折腾的,还有就是在租用主机前要看看是否有流量的限制,如果有的话,那么一旦遇上了访问流量增大的,就不能访问网站。

  在我们注意好了以上的工作之后,我们应该去选择一个好的机房,在这里建议大家选择电信、网通这些相对来说较稳定的机房,因为在当下的市场随着硬件的价位越来越便宜,很多的小的服务商,直接连接一条专线到自己办公室,购买一台服务器(有的还是PC机)就开始对外提供虚拟主机服务了,我们可以想象的到,这样的机房是相当没有安全保障的,没有一个专业的维护人员,不能确定它的稳定性能,是很容易被攻击的,所以安全系数相当的低,在此不建议大家采用这种做法。

  如何为网站选择一个好的空间,其实可供您参考的系数是非常多的,合肥网络公司在这里提醒大家,再购买空间时一定要小心谨慎,请针对以上叙述的几点来多参考参考。

http://hs.kvov.com.cn/jzxx7284.html

如果你具备开始的勇气,就有了成功的豪情。——戴维·维斯考特
  谜语题目:百米冠军谈经验(打一成语)         谜语解析:“百米冠军”形容跑的很快,“谈”扣“语”,所以成语组成是“快人快语” 本成语意思:快:爽快,痛快。直爽的人说直爽的话。         谜语答案:快人快语
谜题:宋公明束手无策(打一成语)     谜底:江才郎尽   谜底提示:宋江,字公明。“江郎”别指“宋江”。
三尺讲台三寸舌三寸笔三千桃李,十年树木十载风十载雨十万栋梁——给班主任老师。
梦见给别人拔刺,会与人产生矛盾。