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避免本人的网站过于臃肿

概述: 很多人会说,如果页面的内容不够丰富,说不定不能吸引用户,对于用户的体验不太好,殊不知,一些精简有效的话语,比大批量文字中花时间提取信息,会更受到大家的青睐。 有时候有效的精简不必要的内容,也是相当不错的做法。         了解多了,你会发现,网页之所以会出现臃肿的情况,很大的原因就是一些大量的高清图像,以及广告,视频等等,这就要求,大家在满足建设需求的时候,尽量不要复杂化这些功能,能够有效的优化精简,就要做一座,就像图片来说,一般都没有必要给用户高质量的图片展示,够用就好了。

       随着科技的发展,客户对于网页的要求,越来越多的网页变得臃肿起来,然而蜘蛛程序不太喜欢爬行太过于臃肿的网页,为了保持自身的高效率运行,蜘蛛程序花同样的时间可能会爬取更多精简的网页,太大的网页可能会导致不能完全爬行,甚至根本不去爬行这些网页。
那么具体应该如何解决这样的问题呢?今天小编来给大家做相关的介绍。

        其实有的时候,很多人会说,如果页面的内容不够丰富,说不定不能吸引用户,对于用户的体验不太好,殊不知,一些精简有效的话语,比大批量文字中花时间提取信息,会更受到大家的青睐。
有时候有效的精简不必要的内容,也是相当不错的做法。

 

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        了解多了,你会发现,网页之所以会出现臃肿的情况,很大的原因就是一些大量的高清图像,以及广告,视频等等,这就要求,大家在满足建设需求的时候,尽量不要复杂化这些功能,能够有效的优化精简,就要做一座,就像图片来说,一般都没有必要给用户高质量的图片展示,够用就好了。
让网站尽量简洁明白清晰。

        要充分利用好CSS代码定义自己的颜色大小等,有些网站既用了CSS代码定义了之后又去使用style或者是font这样的代码进行定义,这样就无形中增加了无用代码,容易造成代码冗余,因此我们要对这样的代码进行压缩,实现代码精简。

        对于表格要尽量少使用,尤其是嵌套的表格部分,虽然CSS排版使得我们编写代码更加的精简容易,但往往也是少不了表格的使用的,我们可以不去避免,但一定要减少使用多层嵌套的表格,不要产生没有用的代码。

        以上就是今天网站建设协策网络小编了解的一些内容,希望大家做网站的时候,不要忘了初衷,我们要的是网站能够发挥作用,而不是网页越大越好。

 

从新浪微博歧义营销事件窥探借势营销

  所谓借势营销,就是借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中,将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里,使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。具体表现为通过媒体争夺消费者眼球、借助消费者自身的传播力、依靠轻松娱乐的方式等潜移默化地引导市场消费。

  

 

  微博营销无异于地面营销,大多数的营销手段都能在微博上延伸发挥。微博有微博的特点,如果利用好了它们之间的特点,营销就更容易成功。就因如此,微博上的借势营销也呈现出自己的特点,抛开这次营销的是非,我们总结一下特点。

  借热销产品推广

  如果关注微博上的活动的人,应该会发现。除了企业本身的产品外,出现得最多的就是IPHONE、IPAD。为何选择这个,比其贵重、比其实用的东西多得是。这也是借势的一种,借的是热销产品在这段时间内的人气、借的是铺天盖地的广告、借的是媒体无止境的吹捧。只有这样让人耳熟能详、却大多数人无法拥有的东西,才适合作为赌注。而此次的事件中,也是如此。

  借环境氛围之风

  微博营销最多的就是节日,大多数网商都会趁着节日的氛围大张旗鼓地做活动。让消费者,以为这是难得的机会,只有这个特殊的节日才有的。平时找不到理由做活动,就成了为活动准备的铺垫。平时的高价,到了节日就降价。有些产品甚至呈现出了,节日活动加起来的销量超过了全年非活动的销量。这次营销事件中,借的正是奥运之风。无疑,借着大家的爱体育、爱国热情来做活动,是一种明智、也是一种比较底线的方式。其中隐藏着的歧义,更让人唾弃了。

  易与参加、易于操作

  这个特点在国内是重要,大凡活动,都要让参加者省事。其它繁琐的操作一般都是难以成功的,因为微博营销本来就是一传十、十传百的方式。如果你用操作难度扼杀了传播率,那么传播下去只会越来越少,最后就自动停止了。最有特点的就是@你的好友了,虽然你更新微博你的好友会看到,而如果你被@到,你的兴趣肯定大大地提升了。朋友向你推荐的跟官方发出来的差别很大的。

  目的在于积累用户

  一锤子买卖已经不适合这个时代了。积累用户才是王道,有了用户群,才是有了一切。大多数的微博营销,都是为了增加关注量,这次的事件也是。一个关注的作用究竟有多大。那就是你以后再微博上说的一句话,每一个关注你的人都看到了。这就足够了。有多少产品需要倾听者,有多少企业需要目光。假设你有一个十万、百万粉丝的微博,相信找你合作的商家都会趋之若鹜。

  中奖概率是次要的

  虽然这次是利用歧义来营销才有这样大的转播率。但是由于操作性的简易、无成本可参加的特点,我相信如果没有这样,也会有不少的人去转播的。这是微博上用户的特点,大观众多微博活动,只要产品足够吸引,即使只送一件两件,都有成千上万的转发率。用户的特点就是“转播就点一下,也不麻烦。不中也不亏什么,中了就赚大了”。

  当然,除此之外还有另外的一些特点。大家应该相信微博是一个很好的营销平台,微博的易操作性,跟用户强大的关联系,可以让你在其中取得你想要的成功,好好利用、善于利用这个平台,你也能成功了。

软文不是广告却胜似广告

  大家好,高山有礼了!打字打高手的时候一般都打成高山,但打高山的时候可打不成高手,因为高山不是高手。许多朋友读了俺的杂文(就是杂七杂八的文章)后纷纷加俺qq,俺觉得吧,刚荣幸了!偶可能有些方面(只局限于一丁点的方面)稍微懂点,偶知道偶一定会告诉大家的!

  软文网(www.365128.com)里面有个软文发布版块,总觉得软文发布不好听,软文让大家叫的跟广告一样,一看软文就说是广告。所以偶最近想把名字换掉,大家多赐好名啊。可以跟帖!如果起个让俺一见钟情的,偶就换了。成立以来,大家确实很捧场,大家一看是软文发布,纷纷在里面发广告。可能大家真的误解了!今天就嗦几句,跟大家探讨一下软文跟广告的区别。不足之处请大家批评斧正!

  广告其实也就是传说中的硬广,就是AD。是硬性的!广告的本质是传播。广告是为了某种特定的需要,通过一定形式的媒体,公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。而相对于硬性广告来说,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形,等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫;那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修,才是最有力的营销手段。虽然都是宣传手段,但是首发不一样。以上是定义上的区别。大家可能知道了软文网,但其实仍有一些人不知道软文是何物。

  第一 软文是文章,不是广告,但是软文的功效是广告。软文是一种完美的文章,倾注着一个人情感和思想,是将人的良好品质,公司的诚信,产品的特征,服务的完美与故事情节融合在一起。

  第二 软文是文字的方法,推广的是思想,是服务,是方法。但是广告直接通过传播媒介如:报纸,电视,广告牌等推广产品,用声、光等让人们对产品有直观的感受。

  第三 软文是把人,公司,服务,企业文化与案例有机结合起来,这样更容易被客户接受, 但是广告是直接介绍产品的相关特征,很容易引起客户的反感。好像在论坛发AD帖,被人举报一样,人见人烦!

  第四 软文有实质性的内容,广告则侧重与表达,用不同的方式表达。要求简单,引起人的注意就达到了效果。

  第五 我觉得广告最重要的就是用突出创意阐释产品的功能,而软文则更注重情感式的营销思路,创意一般简介有力十分难得,而软文则大多有一定的套路,比较难掌控,但是软文在介绍功能方面往往给人夸大其词文过饰非的感觉,不利于品牌形象的塑造和提升。

  第六 软文含蓄,广告直接

  应该说软文具有最强的传播力和可持续发展的劲头,也就是说如果一个人,一直在不停的修改软文和进行转发的话,那么他的站的流量是惊人的。大家从现在做起,勤奋一点,写写软文试试推广效果吧!不是很明白的可以到软文网看看,里面有软文培训栏目。

  说的不对的地方,大家去拿弹弓打我家玻璃吧。

解码名创优品:它是怎么火的 可持续吗

  摘要:基于商业模式关键要素,从定位、价值曲线、价值链、盈利模式、成本结构等几个角度来对名创优品进行解剖。

  

 

  最近一段时间,有一个商业案例非常火爆,那就是名创优品。一家连锁实体店,短短3年时间,全球开了1800家店,每月开店80-100家,年销售额近100亿人民币。在这个实体经济不景气、电商高歌猛进的的互联网时代,这样的速度特别扎眼。

  有了光鲜的销售额撑腰,名创的老板叶国富最近频频叫板马云,狠批阿里的平台模式,号称名创优品才是真正的“新零售”。有趣的是,他还包下《21世纪经济报道》头版,调侃马云和王健林的一亿对赌,称马云只要认输,自己可以替他付给王健林一个亿,赚足了眼球。

  每一个出头鸟,都会引来正反两波人。看好名创的人,将其捧为小商品界的小米、ZARA+优衣库、消费升级下的零售创新......不看好它的人,则嘲讽其为山寨版的无印良品、肆意抄袭各大品牌设计、不具备可持续性......

  其实呢,这些说法都不尽然。商业就如同冰山,大众看到的,更多的还是水面上的一小部分,看不到水面下的大部分,所以往往会得出“产品不错”或者“很会营销”这样的无效结论。

  所以,如果想要做一份靠谱的商业分析,就要有一个科学的思路,今天商业君就基于商业模式关键要素,从定位、价值曲线、价值链、盈利模式、成本结构等几个角度来对名创优品进行解剖。

  No .1 名创优品的定位

  首先我们要思考名创优品的定位,也就是说,它面向哪类人群?提供什么价值(产品和服务)?

  名创主要售卖的是生活小商品,诸如:化妆品、小饰品、零食、箱包、生活用具、小型电子产品等等。不难发现,名创所针对的核心群体是“一二线城市的年轻女性,白领和大学生为主,男性相对较少”,女性、刚需、快消、小百货,是它的核心定位。

  单单这一个选择,就有着很大的学问。

  生活小百货这类商品是一个很独特的品类集合。试想,如果现在要买一把雨伞、或者一个漱口杯、再或者一个靠枕,你会去哪里买呢?上网买,需要等待且不说,运费可能比商品本身还贵;去超市买,为了买这点东西你可能要找半天,商品也不够个性精美,重点是还要排很长的队结账;去便利店买,最后你发现很多小商品在便利店未必能买到,而且价格一定不便宜。

  名创优品所做的,就是把这类长尾小商品聚合起来。于是乎,下班路过名创买个杯子、周末去Shopping Mall购物时顺便去名创买盒粉底等等,这样的消费行为很容易发生。

  看到这,你明白了吗?名创所选择的小商品这个经营领域,有效规避了电子商务和其他零售形态的红海式竞争,是一个很独特的领域。所以不得不说,在商业上,选择比努力重要——如果你选了个用户规模小、成长力匮乏、利润率和复购率又不高的生意去做,很快就会碰到天花板,虽说你也可以做到小而美,但不得不承认,花同样的力气,别人就能比你做的更大。

  No.2 价值曲线分析

  分析了名创的定位,我们再来看看它的价值曲线。所谓的价值曲线,也就是说,名创到底创造了什么样的价值?翻译成人话,可以理解成:消费者对名创的感知是怎样的。

  有人可能会说:“名创优品不就是家升级版的10元店嘛。”但实际上,名创的价值曲线和一般的10元店差别非常大。简单归纳一下,名创有以下几个突出特点:价格低、日本进口、商品设计感强、包装精美、商品种类丰富、上新速度特别快、装修比较高档时尚、选址在商业中心、自助式购物等等。

  接下来我们逐一分析,名创为什么要设计这样一条价值曲线。

  低价

  在名创优品,10块钱的商品比比皆是,最高也就几十块,基本看不到超过100块的。低价的好处有两个:首先是减少竞争。要知道,电商之能够横扫实体零售,价格低是个特别关键的因素,“越是标品,被颠覆的 越彻底”,名创守住低价,就有和电商正面PK的底气;第二个好处,就是可以辐射足够大的群体,刺激销量。

  日本进口、商品颜值、高价装修

  但低价也有弊端,“一分钱、一分货”是一种典型的消费者心理,名创商品价格低,很容易让消费者产生低价商品质量不好的心理,怎么避免呢?

  名创的老板叶国富很讨巧的把公司注册在日本,在商品上面都会写着日文,甚至把“日本进口、低价优质”作为自己的核心卖点直接标明在货架上。国内大众普遍对日本产品有好感,这样一来,名创无形中也在消费者的心中埋下了优质的印象。为了加强这种印象,名创的官方信息总有意推崇一位叫“三宅顺也”的日本设计师,并将他奉为名创理念的发起人。其实内行人一看就知道,名创的商品大部分都产自中国,这样做是有意包装。

  再有,名创通过自建设计师团队和模仿国际大牌的设计,保证商品的设计感强、包装精美,这也可以给人质量好的感觉。除了商品设计感强,店铺装修也非常重要,尤其现在消费者的选择面很广,如果店面很丑,连逛的欲望都没有。名创的策略就是小店面、精装修,一般面积都在200平米左右,装修费可以高达40万。

  品类丰富,上新快速

  名创的SKU在3000左右,通过足够丰富的商品保证消费者到店的频率。另外,名创还主打快速上新,几乎每周都有新品上线,这样做则又增加消费者的逛店频率。我们可以尝试这样理解,店面就是产品,商品就是内容,内容只有足够丰富并且不断更新,用户才会乐于使用产品(逛店),才有留存(复购)。

  选址在人流量大的购物中心

  实体店的选址极其重要,选址意味着流量,我们再来看看名创的选址策略。

  一般的10元店为了降低成本,会开在街边巷尾等不显眼的地方,这符合它们的价值链。然而,名创优品反其道行之,非但不省钱,反而极力布局一二线城市核心地段,通常会选在购物中心、地铁口、繁华的商业街等人流量非常高的地方。租金虽然高,但好处也多,一是可以获取大流量来提高销售额,再有可以把品牌形象提升上来,省了一大笔营销费用。

  其实,这套玩法ZARA、优衣库早就轻车熟路了,它们从来不会花钱打广告,而是把钱花在选址和装修上,因为它们知道垄断住流量高地,加上店面包装,就是最高明的广告。

  自助购物

  接下来,我们再看看服务。名创学习一线大牌,推崇自助购物,店面不设置推销员,只有收银员和随时都在整理货架的服务员,只有你需要服务时,他们才会为你服务。

  这样做的好处,一方面是营造了轻松的购物感;另一方面,节省了人力成本,要知道很多导购式的实体店,店面的人力成本可以占到销售额的10%。

  好啦,以上就是名创在价值曲线上用户感知最突出的几个点。

  最近我们总谈论消费升级,其实消费升级本质上是消费者观念的升级,并不是说贵的就好。消费者判断你的商品好不好,其实是很感性的,商品的设计、包装、店面的装修、地理位置、甚至是不是进口商品,都会影响消费者的感知,名创通过在价值曲线上加加减减,无形中影响了消费者的心智。消费者不会深挖名创的背景,也不会像我们一样去仔细研究,只会觉得这就是一家日本时尚百货店,低价优质,没事就进去逛逛,这就造就了名创的火爆。

  商业君特意浏览了大量的社区论坛,研究了大家对名创的反馈,发现大部分人对其还是比较认可的,当然也有不少消费者觉得名创的一些商品非常山寨,长得和很多大牌差不多。商品质量上,电子产品相对吐槽的多一些,其他的商品则反响较好。总的来说,名创的价值曲线设计得很符合现在人们的购物习惯,这是它能够迅速走红的原因所在。

  NO.3 价值链分析

  那么问题来了,为了实现这样的价值曲线,名创要如何设计它的供应链、终端把控、加盟策略、运营体系甚至品牌营销等等环节呢?这也就是我们常说的价值链了。

  规模采购,去中间商

  首先是如何保证商品优质的同时还能够低价。懂行的人知道,我们看到的绝大多数高质量的日本货、韩国货,其实都是中国的外贸供应商生产的,但是呢,国内的公司信誉差,合作风险高,“带小姨子跑路事件”时有发生,在屡屡掉坑后,这些外贸商不愿意做内销,每年的广交会,中国公司都是被拒之门外的。

  名创注册成日本公司,除了能对C端提升品牌逼格,供应链上也自然捞到了好处,能够对接到优质的供应商,并和他们达成良好合作,这也是商品质量的保证所在。

  具体说来,名创找到优质厂家,直接厂家采购,去掉中间商,然后通过大规模买断,缩短结算账期等政策,提高了议价能力,供应商愿意降低价格,就为低价策略提供了成本上的支持,同时实现了低价和优质。

  监控数据,快速调整

  供应商的问题解决了,但如何保证你卖的商品就是消费者需要的,并且如何保证每周都能上新,刺激消费者经常来逛呢?

  前面咱们讲过,名创的SKU保持在3000左右,卖什么商品要根据消费者不断变化的需求来确定。名创的设计师团队会长期关注店面的动态销售数据、网络数据来进行选品、设计,能不能卖爆,是一个很重要的标准。

  前不久,商业君注意到京东上有一款耳机销量增速迅猛,没想到过了几天在名创优品看到了长得类似的耳机,为了保证快速和低成本,设计上的模仿,也就很容易理解了。

  重要的是,由于名创的店面有1800家,可以发展灵活调货模式,比如:A地区的杯子卖的不好,而B地区的杯子则卖的断货,就立刻把A地区的杯子调过去,提高商品周转速度。归根到底,还是要设计自己的商业模式,使其能够适应快速变化的需求。

  LP加盟,快速复制

  我们再来看,名创3年可以开1800家店,如此高的资金周转率,肯定要发展加盟,而想要根据消费者需求快速反应,又需要牢牢把控住终端,这就导致名创的加盟政策很独特。类似于LP模式,加盟商出钱,但不参与日常经营,店面的人员管理与日常运营,名创要牢牢把控,这样就把1800家店做成一张网,从而监测数据、灵活调整。

  具体的加盟政策上,加盟商需缴纳品牌使用费15万、货品保证金75万,加上装修费、店铺租金、人员工资、水电工商等,一般投入在200万左右,门槛可以说非常高。分配方面,每天营业额的38%(食品为33%)作为加盟商的收入,现款现结。在实体店过冬的背景下,名创先是把直营店的流水做得非常漂亮,进而吸引了很多有店面资源和资金的投资加盟商。

  抨击巨头,借势营销

  再来看看品牌宣传吧,早期的名创其实还蛮低调的,数据逐渐好看了以后,名创的老板开始频繁出现在各大财经类节目、行业活动,宣传名创的理念和模式。为了更具备话题性,叶国富经常会反驳主流观点,抨击电商巨头,语不惊人死不休,也因此获得了“叶大炮”的外号。

  小公司咬大公司来借势营销,实际上是一个司空见惯招数,在这个时期,名创做营销最大的目的还是在于加强对加盟商的影响力,促使他们做出决策。

  在2016年开始,我们则可以明显的感觉到,名创开始发力对消费者的营销,频繁的在媒体发文,做广告植入,以及借助明星炒作,其微信平台也通过扫码送购物袋的方式笼络了2000万左右的粉丝,不过在C端营销上,名创做的还不是很到位,更多的是自卖自夸式的过时玩法。

  IT系统

  我们讲了这么多名创优品后端的设计,有些人会很聪明的意识到,这么快的扩张速度,管理绝对是个大问题,其实名创背后有一个强大的IT系统作为支撑的。

  从市场调研、产品研发、到物流配送、商品库存管理、店铺规划、销售数据分析、营销策划等等环节,都要依赖这个IT系统进行管理,为此名创也是斥资千万在IT化上。

  NO.4 盈利分析

  名创的这套玩法得到了消费者的认可,但是商品价格这么低,成本又很高,能不能赚到钱呢?其实名创的盈利模式暗藏玄机。

  首先是规模经济,名创在每个具体的品类都会挑选最可能卖爆的产品,产品颜值高、质量好、价格低,销量就容易上去。名创再通过大规模开店,推爆品,把规模做起来,比如一款眉笔,就是一个爆品,据说已经卖了一亿只。

  做生意要么低频高价,要么高频低价,既然是低价,就要想办法提高购买频率,形成很好的复购。名创为此也很花心思。首先,SKU保持在3000个左右,丰富的商品品类提高了顾客到店购买的几率;再有,每周推出2-3个新品,保持高频更新,刺激你经常去逛新鲜;此外,售卖本身就具有复购性质的商品,比如化妆品、零食,名创会特意把这类商品摆放到门口显眼位置,让其发挥流量商品的作用。

  最后还有个因素容易被忽略,那就是价格需求弹性,小百货的价格需求弹性都很大,当价格足够低的时候,你可能会多买一些原本没有想买的商品,名创可能是购物中心里单价最低的,可以带给你足够的安全感,释放人的购物欲,所以你就很容易买买买,以为自己占了便宜,其实你花了更多,无形中提高了客单。

  规模经济、高频次消费、价格需求弹性,这几个因素一叠加,自然使得名创的流水做得很漂亮。此外,大家可不要忘记名创还有加盟商的品牌加盟费用、货品保障金,这笔金额的数目可不小,很多分析名创的朋友,往往忽略了这一点。

  NO.5 成本分析

  分析了盈利的问题,我们再来看看它的成本结构。如果你把加盟这笔账算一下,你就会发现,名创把很多风险都转嫁给加盟商了,剩余的成本则主要集中在了设计研发、库存物流、公司人力成本(不是店铺员工哦)。

  在设计研发上,虽然它有自己的设计师团队,但很多商品其实是有明显的山寨痕迹,一定程度上也降低了设计成本。

  再有,终端店面销售速度快,加上调货模式,导致商品周转时间非常短,据说只有21天,这就降低了库存成本。所以整个价值链条理下来,名创虽然开了1800家店,但事实上并不算是重资产,这也是它快速扩张的原因所在。

  NO.6 团队分析

  任何商业模式最终都要落地到组织架构上,所以我们要来聊聊“人”的问题。

  首先是创始人叶国富,他做零售并不是头一回了。他本人其实就是“哎呀呀”的创始人,提起这个“哎呀呀”倒是蛮有意思的,卖的品类和名创有些类似,都是年轻女性的生意,不过主要的店铺都在二三线城市,核心模式也是传统加盟那套玩法。

  不难想象,叶国富做了这么久的小百货、女性生意,眼看着消费升级的变化和电商的大行其道,以及过去哎呀呀的天花板,他肯定是思考了很久,去世界各地考察了很久,然后才琢磨出名创这一套模式的。

  而这次名创的拓展团队,其实很多都是哎呀呀的当地员工,换句话说,这是一个在小商品市场有过多年实战经验的团队。更有趣的是,叶国富创立的塞曼控股还和韩国BBP株式会社,联合推出了哎呀呀的升级版--哎呀呀生活馆,其模式和名创如出一辙,只不过这次是玩的是韩流风......

  NO.7 最后,谈两个大家都比较关心的问题

  名创模式可以火多久?

  任何一个公司的诞生与发展,都没法脱离这个时代。名创模式能够做出成绩,背后其实有着消费升级、传统零售发展瓶颈、互联网电商挤压、民间资本流向等多个因素。

  对于名创而言,利好的因素在于人们越来越在乎生活品质,家里的各种小物件也会开始多起来,长尾品类的市场逐渐打开。与此同时,消费者更在乎商品的品质感、颜值、更在乎购物体验、店面环境、服务、品牌等等,这是它迅速崛起的时代原因。

  当然,名创模式也有挑战。在经营的持续性方面,名创要保证店铺销售数据长期健康,就要保证消费者的购买频次与客单,大多数小商品是耐用品,复购率是很低的,名创优品的突然出现,导致消费者的需求短期内得到了释放,但一通买买买后,还会有多少人能够留存、复购呢?而消费频次比较高的品类,比如化妆品和零食饮料,名创需要抵御住其他品牌、其他渠道的竞争,这并不是靠低价就能够解决的。

  我们以五道口为例,百米范围内,开了三家店,作为宇宙中心,五道口周边高校林立,人口众多,群体贴合,需求旺盛,并且还有一个非常非常重要的因素,就是人口流动性大,换句话说,学生每年都会新来一波,刷了一波再来一波,商业君估计这几家店的流水会相对不错。

  但是,类似这样的地点是有限的,如果某个店辐射的人口相对固定,在需求短期得到释放以后,如何保证销售额长期不下来,就是值得思考的了。所以那些感觉名创很火就想立刻加盟的人们要注意了,能不能赚到钱,还是要仔细分析你的地理位置、辐射人群、购买能力、竞争环境等等诸多要素。

  按照名创的规划,到2020年全球开店6000家,营收突破600亿,如果你仔细算算账,会发现它的增长率是在下降的,而且600亿意味着平均每家店的年营收要达到1000万,每天的流水要达到近2.8万,这个数字远高于名创目前的单店日均1.5万的销售额,也正因此名创把扩张的视角放在全球,声称未来会有一半的生意是在国外的,同时赛曼集团也在积极布局金融相关业务,希望讲一讲“零售+金融”的故事,到底能不能做成,就不得而知了。

  名创模式可以复制吗?

  其实在商场上,从来没有复制,只有参考,只有因地制宜。因为客观上,一定会存在产业差异、品类差异、群体差异、地域差异等等多维差异。

  名创的启发性在于,选好经营领域,紧跟消费者需求,缔造一条与众不同的价值曲线,从产品的设计、供应链管理开始下功夫,一条链整合下来,把设计、性价比、购物体验做到位。不过你仔细想想,但凡你要做零售,不就应该去琢磨这些么?所以说是秘密,还真就没有什么秘密。

  最后,来个总结!

  一家公司但凡是能够做出成绩,一定是把各项商业要素合理的匹配成了一个独特的商业系统,而这个系统,一定可以同时创造差异化的用户价值以及可观的利润回报。而这,就是商业的本质。

软件工程师去理发店

今天在公司加班,不知不觉发现头发已经把眼睛都遮住了,每写一行代码得把甩一下头。我知道这样很帅,但是身为一个软件工程师,光帅是没有用的,还是会被卒子吃掉,要有内涵才能做一个IT浪潮中的弄潮儿,所以我决定去把头发剪一剪,以便把甩头的时间省出来,提高工作效率。

走进理发店,一个穿着得体,颇有文艺气质,但是个子有点小的美发助理带我去洗了洗头,我和他聊了聊郭敬明的小说。这样文学的话题很快拉近了我与发廊小弟的距离,他显然很高兴,说帮我找一个手艺很好的美发师,剪完头发后一定能马上找到女朋友,我嘴角露出了欣慰的微笑。

坐在椅子上,优雅的喝着免费的农夫山泉矿泉水,体会农妇山泉有点田的韵味,我陷入了沉思。“先生”,美发助理的声音将我的思绪拉回到了现实,“这位是我们这的首席发型师小P老师,由他为您服务。”

听见“老师”两字把我吓了一跳,作为一个有近20年资深从业经验的学生,条件反射让我立马站了起来,高声叫到“老师好!”,小P老师显然也吓了一跳,但作为一个Principal,表现还是要比我要镇定许多,在周围嘻嘻哈哈的笑声中悄声对我说,“先生别紧张,坐下吧”。

小P老师礼貌的问了我怎么剪,然后就开始挥舞着剪刀开始工作。两人光剪头不说话气氛是很尴尬的,所以小P老师就礼貌的开始跟我聊天,问道:

-“小伙子刚毕业是吧,看着挺年轻的,哪个学校毕业的啊?”

-“北邮”

-“哦,不错啊,石油可是垄断行业,单位效益很好吧,能发27个月工资吗?”

-“额,老师,我们是邮电,不是石油。”

-“哦,我知道了,挨着那个海跑是吧,是本科吗?不过没关系,现在本科也不好找工作的,你看《非你莫属》,大学生找工作多难啊!”

-“是呀,老师您对大学还挺了解的!”

-“对呀,我也读过大学啊,我是广州标榜国际美发学院毕业的,我还在日本京都美发专科学校进修过呢!这可都是业内很知名的大学,号称美发行业的黄埔军校,很好找工作的。对了,你是学什么的啊?”

-“我是学计算机的,现在是个互联网公司的软件工程师。”

-“哦,是搞IT的呀!那我们还算是同行,我们都是吃技术饭的,不过你们这是青春饭,三天不学习赶不上刘少奇,年龄大了学习能力跟不上就惨啦!你看摩托罗拉裁掉那些人,多可怜啊,估计都快饿死了。”

-“额,老师,其实他们技术能力还是不错的,出来也能找到事儿干,不会饿死的!”

-“你看看你,还是码农思维”,小P老师放下剪刀开始指点我,“你知道吗,你说这技术,是跟机器打交道,档次很低的。有价值的工作都是跟人打交道的工作,你看我们理发师,虽然也是看技术的,但是我们是跟顾客交流,理解客户的需求,这个比技术更重要。”

-“老师,只是分工不同啦,什么样的工作都需要人去做嘛!”

-“分工不同那是欺骗社会底层那些人的啦!再说了,你们编程的都很死板,写多了脑子就跟电脑一样死的了,就不适应社会了,所以你们找女朋友都很困难。像我们就不一样,我们可以说是从事艺术创作的,脑子能越用越灵活,而且我们这行,可以把女孩变漂亮,都很讨女孩欢心的。你们IT的也就玩摄影的能把女孩变漂亮。”

-我表示很无语,闭上了眼睛不再说话。

-小P老师看我闭上了眼睛,接着说,“小伙子累啦?看做你们这行的精神状态就很差,你们公司企业文化很差吧,也不知道鼓励你们,像我们店,每天早上店长都是要训话的,还要带领我们在店门口一起喊理发店的口号,所以我们每个人的精神状态都很好,每天都跟打鸡血一样!”

-我没搭理他,尴尬的沉默了一会。突然小P老师又说话了:“小伙子现在在公司什么职位啊?”

-“就是普通的软件工程师啊!”

-“哎,你看你们这title就是不够体面啊,你看我们,最差的就是高级发型师,往上很容易就会成为首席发型师,总监什么的,当店长也是很有希望的。听说你们这些公司都是有玻璃天花板的,对不对?”

-“对呀,我们这要当老板可难了!”

-“你们真可怜,听说你们对身体伤害也挺大的?”

-“是呀,我们这挺多人得颈椎病的!”

-“哎,可怜啊,我们公司就会好很多,会关心我们的健康,每天都会在热闹的时间组织我们跳操,对身体好,要不我来教你跳吧,跟我来,一个业务员啊,来到新华里啊,每天都会招到一个优秀的组员!”

我已经快哭了,跪下求他别说了。这时头发也剪完了,小P老师语把我扶起来,重心长的对我说,“小伙子不要悲观失望,年轻,没有什么不可以。我们店长,年轻时也走过一段歪路子,做过一段时间自然语言处理,28岁才改行到广州标榜深造,终于成为了一个优秀的发型师。你才26岁,要有信心,他的成功,你可以复制!”

我顺着他的手指看过去,一个帅气的男人对我竖起大拇指,自信而优雅。他走过来对我说,小伙子,你的人生可以走直线,Follow your heart,跟我一起喊,Yes we can!

我充满力量,仿佛新生的走出理发店,此刻,落日的余晖洒在理发店的招牌上,闪耀着金色的光芒;湛蓝的天空中,一只大鸟张开翅膀优雅的飞过天际,我仿佛听到了远方母校传来的歌声:“鸿雁飞来一片绿,This is BUPT”,我懂得了,我的方向在哪里。

就是那飞来一片绿。

推一把成员对于黄页网站的一些看法

  10年前,阿里巴巴依靠黄页网站起步,奠定了以后的霸主地位,黄页在当时算是很热门的一种网站了,但十年过去了,黄页网站还是那么热门吗,还能像十年前那样是企业的一棵摇钱树吗?下面是前几天推一把论坛里的一个黄页网站的案例:

  推一把网站诊断:

  标题:地方黄页如何推广

  内容:企业黄页,行业资讯,商机,生活分类

  网址:www.365128.com

  网站类型:地方黄页,地方行业站

  网站定位:地方电子商务

  要咨询的问题:如何才能把地方黄页如何才能推广出去

  其它:请问目前做黄页还有市场不,如何才能把地方黄页,能让线下的企业知道,让线上的用户也知道。

  1楼 阿德:

  说实在的这种网站 想吸引企业容易,想让用户知道难!

  原因只有一点,用户才不关注这个呢,他们只会用baidu搜索一下他关注的一些东西有可以碰巧就进了你这里了!

  你想啊,你想让当地的用户知道,你的网站为他们提供了什么?

  但还有办法推广的

  1.你们当地一家有较大的论坛,基本上是电信架起来的!到里面申请id经常灌水,在自己的签名上签好自己的网站!

  2.加强当地 关键词的搜索几率 比如搜索 北京+化肥 就能查到你们网站的 北京xxx化肥公司(这样就是你们的优势了)

  3.当到达基本查你们当地企业你们都在前三条出现的时候,你就能到企业里忽悠钱了!

  2楼 元创:

  做地方站要先找到自己的定位,

  你这个是温州黄页搜素引擎,可以调查一下 温州地方,论坛有那些;地方站,个人站,有那些,去这些站推广合作,针对温州用户群,邮件群发等宣传方式推广,或举办线下小活动,让更多公司,知道你们的黄页站。

  首先把你们这个温州相关的 优化到百度首页,这样,你的知名度,就提高了。就像阿德说的,现在都是用百度搜索如果你的 温州 温州企业 在前面,那就是成功

  3楼 小鲨鱼:

  黄页这种东西,不能说过时,但也被很多新的互联网应用模式和产品所取代了。记得马云在九几年时靠他发的家吧。 互联网发展的这么快,一个差不多十年前就流行过的东西,个人感觉很难有大的发展前途了。而且事实证明,N多人曾经想做过黄页,基本上都以失败告终。

  而且你这网站设计的也很有问题,还不如以网址导航的形式呈现呢。

  4楼 王月章(就是本人了):

  个人认为,黄页这中东西并没过时,过时的是这种用模式,但同时觉得,过时并不代表没有前景,市场还是有的,但还是希望你们寻求多元化,多种盈利模式。

  对于大多数的公司,还是把 黄页当做一个附加的业务来做的。而且效果不错。

  我认为黄页对公司的作用还是挺大的,但对于普通用户感觉没太大必要,所以你们的用户重点应该放到企业上,然后拓展多项业务。贵网站的内容量还是挺丰富的,好好做做搜索引擎优化也是不错的选择。这些楼上都谈过了,我就不再说了。

  5楼 龙少: 直接与电信合作,或是制作WAP手机网站黄页,毕竟这手机网站还是比较新的~

  6楼 阿德: wap会是一种趋势吧,呵呵!目前感觉用户使用度太低,拒移动调查有2000w人在用wap! 但是我不信!(也许移动说的是全球!)

  7楼 江礼坤:

  首先我是不看好单纯以黄页为主的网站的,理由和小鲨鱼差不多。这种模式好多年前就有人做过了,而且不少人都尝试过,效果很明确。最重要的是现在有个阿里巴巴,除非你的效果比阿里巴巴还要好。

  我们再来分析一下你目前的网站。

  你的网站主要面向人群是当地的企业,而他们凭什么到你这儿来呢?答案很简单,帮他们促成业务。但是你网站现在的这种模式,很显然没有这方面的功能。一个网站想发展,最重要的是找到用户最需要解决的问题,然后满足他的需求,而你们在这方面基本上没做到。所以如果真的想做这块儿,还是再好好策划一下吧。

  再说推广吧。对于这种站,基本上就得花钱推广了,比如广告什么的。免费的推广方式中,很难找出一种能帮你快速达到目的的。

  以上仅是个人看法,不一定靠谱哈,欢迎探讨。

  讨论氛围都很浓郁,到底谁的说法对呢,那只有时间才能检验出来。但探讨了就有收获,交流了就有新的想法。欢迎来推一把网站诊断板块探讨网站运营,网站推广等等的问题。

http://hs.kvov.com.cn/jzxx16993.html

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